隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的擴(kuò)散，瓷磚作為裝飾品中的主要產(chǎn)品現(xiàn)階段體現(xiàn)的作用也越來(lái)越大，但是在同質(zhì)化產(chǎn)品充斥的市場(chǎng)，瓷磚企業(yè)想要脫穎而出沒(méi)有一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是很難的，企業(yè)需要緊跟時(shí)代的步伐加緊創(chuàng)新，光有新品不能算是成功，只有真真的打開(kāi)了市場(chǎng)才能獲得最后勝利。
瓷磚在裝飾中的作用越來(lái)越大
作為建筑裝飾材料，瓷磚已成為居家生活不可少的部分，它在現(xiàn)代生活中扮演著“美容師”角色。隨著制作工藝的逐步提高，瓷磚的設(shè)計(jì)、花色、圖案、質(zhì)感、規(guī)格有了豐富的變化，眾多瓷磚品牌也紛紛包裝出了各種新奇的概念，以求在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
從市場(chǎng)氛圍來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格是左右消費(fèi)者的主要因素之一，各種降價(jià)、促銷層出不窮。但大家都明白，如果只依賴在價(jià)格上做文章，無(wú)異于是飲鴆止渴，這并不是一條可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)鏈。此時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值起到了關(guān)鍵性的作用，只是產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)在哪里呢?毋庸置疑，必須回到產(chǎn)品本身，產(chǎn)品是一切的前提，只有不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才能跳出競(jìng)爭(zhēng)的紅海。
產(chǎn)品創(chuàng)新成功打開(kāi)市場(chǎng)才算順利完成
一種新瓷磚產(chǎn)品問(wèn)世后，選擇合適的中間商對(duì)產(chǎn)品能否成功打開(kāi)市場(chǎng)是至關(guān)重要的。在選擇中間商之前次，要對(duì)各個(gè)可選擇的中間商進(jìn)行全面調(diào)查好認(rèn)真分析。大量的資料應(yīng)當(dāng)來(lái)自于企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查而不是對(duì)方的自我介紹。不了解中間商就談不上選擇。
首先要選擇和產(chǎn)品性質(zhì)相符的中間商作為合作伙伴，有的中間商長(zhǎng)期從事某種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售，熟悉該類產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)和營(yíng)銷要點(diǎn)，但是對(duì)于超出該類別范圍的其他產(chǎn)品，他可能缺乏市場(chǎng)知識(shí)和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
其次要考察中間商渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制能力和管理能力，能否把產(chǎn)品迅速覆蓋到很大的地區(qū)。企業(yè)選擇中間商，建立分銷渠道，就是要把自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場(chǎng)，讓那些需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶或消費(fèi)者能夠方便的購(gòu)買。另外還一點(diǎn)，就是中間商對(duì)企業(yè)銷售策略的理解合作程度，因?yàn)樽罱K的目的是要把企業(yè)的銷售思想貫徹到它的網(wǎng)絡(luò)中去，要做到這點(diǎn)，沒(méi)有中間商的理解支持是很難辦到的。
